
加油站3月份营销计划书
<序号>1序号> 营销目标:
1. 营销目标
1.1 销售额目标:本月总销售额为100万元,同比增长10%。
1.2 客户满意度目标:本月油品质量抽检合格率99%,客户满意度调查满意率95%。
1.3 非油品销售目标:本月非油品销售额占总销售额的比重为30%。
2. 营销策略
2.1 市场推广策略
2.
1.1 电视广告:每天投放2次,每次30分钟,共60分钟。
2.
1.2 微信朋友圈:每天发布1条,共3条,包括促销活动、产品推荐、活动报道等。
2.
1.3 网络直播:每周2次,每次2小时,共12小时。
2.2 产品策略
2.2.1 油品促销活动
2.2.
1.1 3.8妇女节:推出满200元送礼品活动,女性客户加油享受2.5折优惠。
2.2.
1.2 618:推出满300元减20元活动,618当天购油送50元优惠券。
2.2.2 非油品促销活动
2.2.2.1 积分兑换:推出会员积分兑换优惠券活动,客户可以通过积分兑换现金折扣或礼品。
2.2.2.2 满减:推出购物满减活动,客户购物满足特定金额即可获得一定比例的优惠。
2.3 营销活动配合
2.3.1 免费洗车服务
2.3.
1.1 活动时间:本月1日至31日。
2.3.
1.2 活动内容:客户在油品消费满200元,即可享受免费洗车服务。
2.3.2 免费赠送玻璃水
2.3.2.1 活动时间:本月1日至31日。
2.3.2.2 活动内容:客户在油品消费满300元,即可享受免费赠送玻璃水。
3 营销实施
3.1 营销预算
3.
1.1 市场推广费用:20万元。
3.
1.2 产品促销费用:10万元。
3.
1.3 非油品促销费用:5万元。
3.2 营销执行
3.2.1 营销活动宣传
3.2.
1.1 电视广告:每周1至2次,每次30分钟,共60分钟。
3.2.
1.2 微信朋友圈:每天发布1条,共3条,包括促销活动、产品推荐、活动报道等。
3.2.
1.3 网络直播:每周2至3次,每次2小时,共12小时。
3.2.2 营销活动执行
3.2.2.1 免费洗车服务
3.2.2.
1.1 活动期间,客户在油品消费满200元,即可享受免费洗车服务。
3.2.2.
1.2 活动期间,客户在油品消费满300元,即可享受免费赠送玻璃水。
3.2.2.2 免费赠送玻璃水
3.2.2.2.1 活动期间,客户在油品消费满200元,即可享受免费赠送玻璃水。
3.2.2.2.2 活动期间,客户在油品消费满300元,即可享受免费赠送玻璃水。
4 营销效果评估
4.1 营销效果分析
4.
1.1 销售额分析:本月总销售额为102万元,同比增长9.5%。
4.
1.2 客户满意度分析:本月油品质量抽检合格率为99.5%,客户满意度调查满意率为96.5%。
4.
1.3 非油品销售分析:本月非油品销售额占总销售额的比重为3
1.5%。
4.2 营销效果评估
4.2.1 营销目标完成情况:本月总销售额为102万元,同比增长9.5%,完成目标。
4.2.2 客户满意度调查结果:本月油品质量抽检合格率为99.5%,客户满意度调查满意率为96.5%,均达到预期目标。
4.2.3 非油品销售目标完成情况:本月非油品销售额占总销售额的比重为3
1.5%,完成目标。
5 营销策略调整
5.1 市场推广策略调整
5.
1.1 电视广告:增加1次,每次30分钟,共90分钟。
5.
1.2 微信朋友圈:增加2条,每天发布2条,包括促销活动、产品推荐、活动报道等。
5.
1.3 网络直播:增加1次,每次2小时,共8小时。
5.2 产品策略调整
5.2.1 油品促销活动调整
5.2.
1.1 3.8妇女节:推出满200元送礼品活动,女性客户加油享受3.5折优惠。
5.2.
1.2 618:推出满300元减30元活动,618当天购油送80元优惠券。
5.2.2 非油品促销活动调整
5.2.2.1 积分兑换:推出会员积分兑换现金折扣或礼品活动,客户可以通过积分兑换现金折扣或礼品。
5.2.2.2 满减:推出购物满减活动,客户购物满足特定金额即可获得一定比例的优惠。
5.3 营销活动配合调整
5.3.1 免费洗车服务调整
5.3.
1.1 活动时间:本月1日至31日。
5.3.
1.2 活动内容:客户在油品消费满150元,即可享受免费洗车服务。
5.3.2 免费赠送玻璃水调整
5.3.2.1 活动时间:本月1日至31日。
5.3.2.2 活动内容:客户在油品消费满150元,即可享受免费赠送玻璃水。