标题：基于定位定价方案的商品定价策略研究 摘要：本文主要研究了基于定位定价方案的商品定价策略，通过对市场调研和分析，探讨了不同定价策略对商品市场销量的的影响。文章首先介绍了定位定价方案的概念和特点，然后分析了现有定价策略的优缺点，最后提出了基于定位定价方案的商品定价策略，并对其可行性进行了探讨。

1.引言 随着市场竞争的加剧，企业需要采取有效的定价策略来提高商品的销量和利润。本文旨在探讨基于定位定价方案的商品定价策略，为企业的定价决策提供一定的参考。
2. 定位定价方案的概念和特点 定位定价方案是一种以消费者需求为导向的定价策略，它主要关注商品在目标市场上的定位和竞争优势。定位定价方案具有以下特点：

（1）以消费者需求为导向，关注商品在目标市场的定位和竞争优势；

（2）针对不同市场和不同消费者群体，制定个性化的定价策略；

（3）强调商品的特性和独特性，提高消费者对商品的认可度；

（4）注重商品的品质和口碑，提高商品的附加值。
3. 现有定价策略的优缺点分析 在实际应用中，企业需要采取不同的定价策略来满足不同消费者的需求。目前，常用的定价策略包括：成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价和基于定位定价方案的定价策略。

（1）成本导向定价：企业以商品的生产成本为基础，结合市场情况调整价格，以保证企业的利润。这种定价策略的优点在于价格稳定，有利于企业控制成本，但缺点在于价格缺乏吸引力，难以吸引消费者。

（2）市场导向定价：企业以市场需求为导向，结合竞争情况调整价格，以提高销售量和利润。这种定价策略的优点在于价格合理，有利于提高消费者购买欲望，但缺点在于价格波动较大，难以控制。

（3）竞争导向定价：企业以竞争对手的价格为基础，结合自身情况和市场情况调整价格，以提高竞争力。这种定价策略的优点在于价格合理，有利于提高企业竞争力，但缺点在于价格缺乏吸引力，难以吸引消费者。

（4）基于定位定价方案的定价策略：企业以消费者需求为导向，结合商品特点和市场情况制定个性化的定价策略，以提高商品销量和利润。这种定价策略的优点在于价格合理，有利于提高消费者购买欲望，同时有利于提高商品在目标市场的定位和竞争优势。
4. 基于定位定价方案的商品定价策略可行性探讨 通过对市场调研和分析，本文分析了基于定位定价方案的商品定价策略可行性，并提出以下建议：

（1）以消费者需求为导向，关注商品在目标市场的定位和竞争优势；

（2）针对不同市场和不同消费者群体，制定个性化的定价策略；

（3）强调商品的特性和独特性，提高消费者对商品的认可度；

（4）注重商品的品质和口碑，提高商品的附加值。
5. 结论 本文研究了基于定位定价方案的商品定价策略，分析了不同定价策略对商品市场销量的影响。在此基础上，提出了基于定位定价方案的商品定价策略，并对其可行性进行了探讨。企业应根据市场需求和消费者需求，制定合理的定价策略，以提高商品的销量和利润。

标签：# 定价策略# 商品# 定价# 定位# 方案