个人销售工作计划书

一、客户开发计划

1.定期拜访客户 本周计划拜访5个潜在客户，分别是IDA、ABC、DEF、GHI和JJK。拜访时间为周一至周五的上午10点至11点，下午2点至4点。
2. 制定销售计划 针对每个客户，制定不同的销售计划。 a. IDA - 发送1份产品介绍资料 - 安排2次电话沟通 - 计划拜访2次 b. ABC - 发送2份产品介绍资料 - 安排3次电话沟通 - 计划拜访3次 c. DEF - 发送3份产品介绍资料 - 安排4次电话沟通 - 计划拜访4次 d. GHI - 发送4份产品介绍资料 - 安排5次电话沟通 - 计划拜访5次 e. JJK - 发送5份产品介绍资料 - 安排6次电话沟通 - 计划拜访6次
3. 销售技巧培训 本周将安排2次销售技巧培训，分别针对IDA和ABC客户。 - 针对IDA客户，培训如何进行演示和解答客户疑问 - 针对ABC客户，培训如何进行客户需求分析

二、销售数据分析

本周对销售数据进行了整理和分析，得出以下结论：

1.客户开发效果 本周共拜访了15个潜在客户，其中成功开发3个，失败开发12个。成功开发的客户主要集中在IDA和ABC客户，失败开发的客户主要集中在DEF、GHI和JJK客户。
2. 销售计划执行情况 针对每个销售计划，分别计算出拜访次数、电话沟通次数和产品介绍资料发送次数。结果如下： | 客户编号 | 拜访次数 | 电话沟通次数 | 产品介绍资料发送次数 | | ------ | -------- | ------------ | ------------------ | | IDA | 2 | 4 | | | ABC | 3 | 5 | | | DEF | 4 | 6 | | | GHI | 5 | 7 | | | JJK | 6 | 8 | |
3. 销售技巧培训效果 本周共举办了2次销售技巧培训，参与人数共计120人，培训满意度调查结果为90%。其中，针对IDA客户的培训满意度最高，为95%；针对ABC客户的培训满意度最低，为85%。

三、下周工作计划

1.客户开发计划 下周计划拜访IDA、ABC、GHI和JJK客户，拜访时间为周一至周五的上午10点至11点，下午2点至4点。
2. 销售计划执行情况 继续执行销售计划，并定期更新销售数据。
3. 销售技巧培训 下周将举办3次销售技巧培训，分别针对IDA、ABC和GHI客户。

四、销售数据分析

1.客户开发效果 本周共拜访了15个潜在客户，成功开发2个，失败开发13个。成功开发的客户主要集中在IDA和ABC客户，失败开发的客户主要集中在DEF、GHI和JJK客户。
2. 销售计划执行情况 | 客户编号 | 拜访次数 | 电话沟通次数 | 产品介绍资料发送次数 | | ------ | -------- | ------------ | ------------------ | | IDA | 2 | 4 | | | ABC | 3 | 5 | | | GHI | 4 | 6 | | | JJK | 5 | 7 | |
3. 销售技巧培训效果 本周共举办了2次销售技巧培训，参与人数共计120人，培训满意度调查结果为90%。其中，针对IDA客户的培训满意度最高，为95%；针对ABC客户的培训满意度最低，为85%。

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