1.水果供应商：<供应商名称>，地址：<供应商地址>，联系电话：<供应商电话>
2. 水果零售商：<零售商名称>，地址：<零售商地址>，联系电话：<零售商电话>
3. 水果品种：<水果名称>，进货价格：<进货价格>
（每千克/元）
4. 销售目标：<销售目标>
（单位：千克） 二、谈判目标
1.争取最优惠的进货价格
2. 增加销售量，提高销售额
3. 确保产品质量符合要求
4. 达成长期合作关系
三、谈判策略
1.准备充分 在谈判前，谈判小组需要充分了解市场情况、竞争对手情况和水果供应商情况，为谈判做好准备。
2. 确定谈判地点和时间 选择一个合适的谈判地点，确保谈判时间的有效性。
3. 遵循谈判原则 在谈判过程中，遵循诚实、公正、诚信的原则，以达成良好的谈判效果。
4. 采取灵活策略 在谈判过程中，根据实际情况采取灵活策略，促进谈判达成一致。
四、谈判步骤
1.的开场白 介绍自己，说明来意，表达谈判目的。
2. 互相介绍 介绍团队成员，互相了解对方情况。
3. 了解供应商情况 询问供应商的产地、种植技术等情况，了解供应商情况。
4. 了解市场情况 询问市场情况，了解竞争对手情况，为自己的销售目标做好准备。
5. 讨论价格 就价格问题进行讨论，尝试达成一致。 6. 交换意见 就谈判内容进行深入讨论，交换意见，达成一致。 7. 签订合同 达成一致后，签订合同，并注明生效日期。 五、谈判结果
1.最终价格：<价格>
（每千克/元）
2. 销售目标：<销售目标>
（单位：千克）
3. 谈判成功 <谈判结果分析> 通过本次谈判，我们成功达成了最优惠的进货价格，达到了销售目标。在今后的经营过程中，我们将不断改进谈判策略，确保合作顺利进行。
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