泸州老窖计划书

本站原创 2023-09-25 10:05:29 -

泸州老窖计划书

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尊敬的领导：
您好！我是泸州老窖销售有限责任公司市场部的负责人，负责制定和实施公司市场营销计划。在此，我向您提交泸州老窖2022年度市场营销计划书，请您审阅。
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市场背景：
随着消费升级和市场趋势的变化，消费者对于白酒的需求越来越多样化。作为泸州老窖，我们应积极拥抱变化，紧密围绕公司“双品牌、三品类、多规格”战略，进一步拓宽市场空间，提升品牌知名度和市场份额。
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一、市场营销目标：

1. 提高品牌知名度和曝光度，实现泸州老窖销售量的持续增长。
2. 进一步拓展市场占有率，提升品牌在市场中的竞争力。
3. 满足消费者多样化的需求，提高消费者的满意度。
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二、市场营销策略：

1. 产品策略：
a) 提高产品品质和形象：通过优化生产工艺，提高产品质量，不断推出有竞争力的产品。
b) 丰富产品线：根据消费者需求和市场趋势，开发更多符合消费者口味的白酒品种。
2. 价格策略：
a) 走亲民路线：适当降低产品价格，让更多的消费者能享受到优质白酒。
b) 高端化：在保持亲民路线的基础上，逐步提高部分产品的价格，以满足高端消费者的需求。
3. 渠道策略：
a) 拓展线上渠道：加强电商平台合作，提高线上销售占比。
b) 拓展批发渠道：扩大批发商网络，满足更多消费者的购买需求。
c) 加强体验店建设：增设体验店，让消费者能够实际品尝和体验泸州老窖的美酒。
4. 推广策略：
a) 广告宣传：加大广告投放力度，提高品牌曝光度。
b) KOL合作：邀请网红、明星等具有影响力的人物进行合作，提高品牌知名度。
c) 赞助活动：参与各类社会公益活动，体现品牌的社会责任感。
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三、市场营销计划：

1. 执行周期：2022年1月-2022年12月。
2. 责任分工：
a) 市场部：负责市场营销计划的执行和监督。
b) 销售部：负责销售计划的执行和实施。
c) 质量部：负责产品质量的监督和管理。
d) 人力资源部：负责员工培训和招聘。
3. 具体措施：
a) 执行品牌定位：坚持“双品牌、三品类、多规格”战略，以消费者需求为导向，打造具有竞争力的白酒产品。
b) 开展市场调研：定期对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研，为市场营销策略提供有力支持。
c) 实施广告投放：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和曝光度。
d) 加强与KOL合作：通过网红、明星等具有影响力的人物合作，提高品牌知名度。
e) 参加社会公益活动：参与各类社会公益活动，树立品牌的社会责任感。
f) 加强渠道建设：不断拓展销售渠道，满足更多消费者的购买需求。
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四、预期效果：
通过本市场营销计划的实施，我们预期将实现以下效果：

1. 提高品牌知名度和曝光度，实现泸州老窖销售量的持续增长。
2. 进一步拓展市场占有率，提升品牌在市场中的竞争力。
3. 满足消费者多样化的需求，提高消费者的满意度。