1.渔港市场开发及维护目标:
1.1
渔港市场是一个具有巨大潜力的销售市场,通过开发和维护市场,扩大销售网络,提高市场占有率。1.2
维护现有客户的满意度,提高客户忠诚度,增加客户重复购买率。2. 销售目标:
2.1
实现每月销售额100万元人民币,每月销售数量500件。2.2
以客户满意度为导向,提高客户留存率,达到客户满意度的提升。三、市场开发
1.定位及产品策略
3.1
渔港市场定位为中高端产品,产品以新鲜海鲜为主,包括虾、蟹、贝类等。3.2
产品策略:以捕捞、加工、销售一条龙的方式,确保产品的新鲜、优质、口感。2. 市场推广策略
3.3
品牌推广:通过网络、平面媒体等渠道进行品牌宣传,提高公司知名度。3.4
产品推广:以客户需求为导向,开展针对客户群体的营销活动,提高客户满意度。3.5
渠道拓展:开展渔港市场外的销售渠道,如线上销售、合作销售等。四、销售策略
1.客户维护
4.1
客户满意度是保持客户忠诚度的重要因素,公司应通过不断改进服务、提高产品质量等方式,提高客户满意度。4.2
建立客户关系档案,定期对客户进行回访,了解客户需求,提供个性化的服务。2. 销售激励