电脑卖方谈判方案计划书

一、项目概述 项目名称：电脑采购项目 项目编号：XYZ-2022-001 项目类别：IT设备 项目金额：人民币100,000元整 谈判目标：

1.争取最优惠的价格；
2. 确保货物质量；
3. 交货准时。

二、供应商选择

1.电脑制造商：ABC公司
2. 电脑供应商：DEF公司
3. 经过多方调查，最终选择ABC公司为我们的电脑供应商。

三、谈判前准备

1.制定谈判小组：由公司高层领导和IT部门人员组成；
2. 研究ABC公司的产品特点、价格以及市场竞争力；
3. 收集有关DEF公司的产品特点、价格以及市场竞争力等信息；
4. 整理谈判策略和所需提纲。

四、谈判过程

1.双方见面，交换名片并握手；
2. 介绍自己并互相介绍；
3. 认真阅读ABC公司提供的电脑报价单；
4. 讨论价格，商定底价；
5. 双方就技术支持、售后服务、交货时间等问题进行讨论； 6. 达成一致，签署合同。 五、合同细节

1.电脑型号及配置： 自提货日起，3年内，ABC公司负责提供技术支持，免费维修； 自提货日起，2年内，ABC公司负责提供售后服务，免费维修。
2. 交货及验收： 自提货日起，10个工作日内，供应商负责将货物送至指定地点； 验收合格后，双方签署验收单，货物验收完成。
3. 付款及结算： 供应商需在货物验收合格后30天内支付全部货款； 付款方式：全款顺延，即先付款，再发货。 六、结论 本次谈判，我们取得了较好的结果，实现了谈判目标。在此确认ABC公司为我们的电脑供应商，并制定本谈判方案作为我们的采购合同附件。希望各相关部门严格按照方案执行，确保谈判结果落实。 特此通知。

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