唐山制药谈判计划书怎么写

小编原创 2024-01-18 21:10:12 -

标题：唐山制药谈判计划书

一、背景及目的唐山制药有限公司

（以下简称“唐山制药”）成立于2000年，是一家专业从事制药研发、生产和销售的高科技企业。近年来，随着市场竞争的加剧，唐山制药致力于提高产品质量、降低生产成本，以满足不断增长的市场需求。为此，我们特制定本谈判计划书，旨在通过充分了解市场现状、竞争对手及其产品，为公司的产品优化、销售策略制定和市场拓展提供有力支持。

二、市场分析

1.市场规模：根据我国制药市场的统计数据，2019年我国制药市场规模达到1.57万亿元。预计未来5年，我国制药市场将继续保持稳定增长，预计到2024年将达到2.02万亿元。
2. 市场集中度：目前，我国制药市场前20名企业占据市场份额80%以上。市场集中度较高，竞争激烈。
3. 竞争对手分析： - 药明康德

（002293.SZ）：成立于2000年，是我国领先的综合性研发外包服务企业，业务涉及医药研发、生物制品、生物制药等。 - 药监生物

（603250.SH）：成立于2004年，是我国生物制药领域的龙头企业，主要从事生物制品的研发和生产。 - 海思科

（688180.SH）：成立于2005年，主要从事医药研发外包服务，涉及生物制品、化学原料药等领域。

三、产品定位及优势

1.产品结构：唐山制药主要生产和销售原料药、制剂药及生物制品，其中原料药占比较高。
2. 产品质量：公司拥有一支专业的技术研发团队，药品质量稳定且符合国家相关法规要求。
3. 生产能力：公司拥有符合GMP标准的生产车间，具备一定规模的生产能力。
4. 研发能力：公司具有丰富的研发经验，曾成功研发出多个新产品，并通过审批上市。

四、销售策略

1.市场定位：以国内市场为主，积极拓展海外市场。
2. 产品策略：提高产品质量，降低生产成本，打造具有竞争力的产品。
3. 价格策略：根据市场情况，合理定价，提高产品市场竞争力。
4. 销售策略：通过多渠道销售，包括网上销售、经销商销售、医院销售等。五、谈判策略

1.合作期限：原则上为5年，具体合作期限可根据双方协商确定。
2. 付款方式：采用一次性付款或分期付款方式。
3. 技术转让：公司愿意将部分技术转让给合作伙伴，具体转让方式及价格协商确定。
4. 市场支持：为合作伙伴提供市场分析、产品定位、销售策略等支持，帮助其更好地拓展市场。六、总结唐山制药愿与合作伙伴共同开拓市场，共同发展。在本次谈判中，我们将充分发挥自身优势，努力达成合作共赢的目标。

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标签：# 制药# 唐山# 市场# 研发# 生物制品