1.目标人群： 20-50岁，有一定消费能力，注重品质与个性的人群。
2. 消费心理： ① 消费者期待以最少的钱获得高品质的产品； ② 优惠活动能激发购买欲望； ③ 品质与时尚是消费者购买皮草关注的重点。
三、营销策略
1.线上宣传：
(1) 社交媒体：通过微信、微博、抖音等平台，发布产品图片、视频，提高品牌知名度和活动曝光度；
(2) 官网优惠券：设立专属的清仓活动页面，用户领取优惠券后可享受折扣；
(3) KOL合作：邀请皮草领域KOL进行推广，分享购买体验，提高产品曝光度。
2. 线下活动：
(1) 社区活动：邀请消费者参加皮草搭配讲座、时尚搭配课程等活动，提高消费者对皮草的认知；
(2) 商场活动：与商场合作，设置专属的清仓专区，提供专属优惠政策，吸引消费者选购。
3. 产品推荐：
(1) 针对不同消费者需求，推出多种款式皮草，满足个体差异；
(2) 组合销售：将多种皮草进行组合，以更低的价格满足消费者多样化需求。
四、销售预测与监控
1.销售预测： 根据市场调查，预计活动期间皮草销售量将大幅增长，销售额可观。
2. 监控与调整： 实时关注销售数据，根据销售情况调整活动策略，以保证活动效果。 五、总结 本文通过对貂皮清仓营销方案的探讨，为品牌在市场推广中提供了一个有益的参考。在未来的发展中，我们还需不断优化营销策略，提升品牌形象，以更好地满足消费者需求，实现可持续发展。
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