信贷业务员展业计划书
一、个人背景
1. 姓名：张三
2. 性别：男
3. 年龄：25岁
4. 婚姻状况：已婚
5. 职业：信贷业务员
二、展业目标
1. 增加新客户
2. 提升客户贷款额度
3. 促进业务增长
三、展业计划
1. 客户拓展
a. 针对潜在客户进行电话拜访，了解客户需求
b. 收集客户信息，建立客户资料库
c. 安排跟进拜访，维护客户关系
d. 参加各类展会和宣传活动，扩大客户群体
2. 营销策略
a. 制定个人信贷产品销售策略
b. 根据客户需求，提供个性化信贷方案
c. 关注市场动态，调整营销策略
d. 定期开展客户满意度调查，提升客户满意度
3. 业务管理
a. 规范信贷业务流程，确保业务合规
b. 加强风险控制，降低业务风险
c. 定期总结业务经验，提升业务能力
d. 不断学习行业新知识，提高业务水平
四、预期成果
1. 增加新客户10名，其中个人贷款客户8名，企业贷款客户2名
2. 提升客户贷款额度，平均贷款额度提高10%
3. 促进业务增长，实现月度业务增长10%
五、附录
1. 客户资料库
| 客户编号 | 姓名 | 性别 | 年龄 | 婚姻状况 | 职业 |
| --- | --- | --- | --- | --- | --- |
| 001 | 张三 | 男 | 25 |已婚 | 信贷业务员 |
| 002 | 李四 | 女 | 30 |已婚 | 信贷业务员 |
|... |... |... |... |... |... |
2. 信贷业务跟进表
| 客户编号 | 跟进时间 | 跟进结果 |
| --- | --- | --- |
| 001 | 2021-09-01 | 同意申请，并安排于2021-09-15办理 |
| 002 | 2021-09-05 | 拒绝申请，并给出反馈意见 |
|... |... |... |
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