耐克折扣店创业计划书

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项目概述

耐克折扣店是一家以销售耐克品牌产品为主营业务的折扣店，旨在为广大消费者提供高品质、低价格的耐克产品。我们的目标客户主要为追求性价比和价格优惠的中低收入人群，同时也面向运动爱好者以及学生等群体。

市场分析

1. 行业现状

• 耐克在中国市场的占有率较高，品牌认知度较高.


• 中国运动鞋服市场容量巨大，市场前景广阔.


• 目前国内折扣店市场较为饱和，但还存在一定的市场需求.

2. 目标市场

• 目标客户主要为中低收入人群，特别是运动爱好者和学生群体.


• 关注产品的品质和性价比，注重个性化和时尚化.


• 有一定的消费习惯，喜欢购买打折商品.

3. 竞争对手分析

• 主要竞争对手为其他品牌的折扣店，如阿迪达斯、Nike Factory Outlet、MERCY等.


• 竞争对手的优势在于品牌认知度和市场占有率，而我们的优势在于价格优惠和产品品质.


• 竞争对手的销售策略主要是低价竞争和品牌推广，而我们的销售策略主要是以产品品质和性价比为支撑，以社交媒体和口碑营销为辅助.

经营模式

我们的经营模式是以折扣店为主，采用线上和线下销售相结合的方式，实现产品销售和品牌推广的双重目的。

1. 产品定位

• 产品定位为耐克品牌产品，以运动鞋、运动服、运动器材为主，涵盖一定的休闲鞋、家居鞋等产品类别.


• 产品以全新的面貌展示，以适应消费者的个性化需求.


• 定期进行产品更新，以保持产品的时尚性和个性化.

2. 营销策略

• 开展社交媒体营销，通过微信、微博、抖音等平台，定期发布产品图片、促销活动、明星代言等内容，吸引粉丝关注并增强品牌影响力.


• 与国内运动明星合作，进行线上和线下的运动推广活动，以提高品牌知名度和曝光度.


• 定期组织线上和线下的促销活动，以吸引消费者购买并增强客户忠诚度.

经营预算

1. 场地租赁费：50000元/年

2. 装修费：20000元

3. 库存采购费：100000元

4. 员工工资：50000元/月 x 12个月 = 600000元/年

5. 其他运营费用：20000元/月 x 6个月 = 120000元/年

6. 营销费用：30000元/月 x 6个月 = 180000元/年

7. 总计：1410000元

盈利模式

我们的盈利模式主要是以销售耐克品牌产品为主，通过折扣店销售，以及以线上销售为主，通过社交媒体和口碑营销为辅，实现产品销售和品牌推广的双重目的。

风险评估

1. 市场需求不足：由于国内折扣店市场较为饱和，如果市场需求不足，可能导致销售额无法达到预期，影响经营业绩。

2. 品牌认知度不足：耐克作为运动鞋服品牌，其品牌认知度相对较低，需要通过不断加大品牌宣传和推广，提高消费者对品牌的认知度。

3. 供应链问题：由于运动鞋服属于快速消费品，其供应链相对较为复杂，如果供应链出现问题，可能导致无法及时获得想要的商品，影响正常经营。

附录

1. 耐克折扣店营业执照

2. 耐克折扣店组织机构代码证

3. 耐克品牌授权协议

4. 社交媒体营销平台协议

标签：# 计划书# 耐克# 折扣店# 创业