1.公平性原则：销售薪资结构应遵循公平性原则，确保每个销售人员都能获得相对合理的薪资待遇，避免因薪资差距过大而引发的员工不满。
2. 激励性原则：薪资结构应具备较强的激励性，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
3. 可操作性原则：销售薪资结构应具备可操作性，使企业能够对销售人员进行合理的薪资分配，同时便于员工理解和接受。
4. 竞争性原则：销售薪资结构应具备一定的竞争性，以吸引和留住优秀的销售人员，提高企业的销售竞争力。
三、薪资结构具体设计
1.基本工资：将销售人员的基本工资设定在一个相对稳定的水平，以保证员工的基本生活需求。
2. 绩效工资：将销售人员的绩效工资与销售业绩直接挂钩，激励员工提高销售数量和质量。可以设定一个绩效工资总额，根据每个员工的销售业绩进行分配，绩效工资占整体工资总额的30%-40%。
3. 年终奖金：在销售人员完成年度销售目标后，企业应根据实际情况，给予一定比例的年终奖金，作为员工一年来的付出和努力的鼓励。年终奖金占整体工资总额的10%-20%。
4. 股权激励：企业可以通过授予销售人员股权激励，鼓励销售人员对企业长期发展产生关注和投入。股权激励占整体工资总额的10%-20%。
四、薪资结构的实施与调整
1.实施步骤：
(1)制定销售薪资结构方案，经企业高管会议讨论通过。
(2)将销售薪资结构方案通知给所有销售人员，使其充分了解薪资结构，确保每个销售人员都能理解并接受。
(3)销售人员开始按照薪资结构方案进行销售工作。
(4)企业根据销售情况、市场情况及企业经营情况等定期对薪资结构进行调整。
2. 调整原则：
(1) 根据销售人员的工作表现和销售业绩定期进行调整。
(2) 根据市场情况和企业经营情况定期进行调整。
(3) 薪资结构调整应遵循公平、合理、可操作的原则。 五、总结 销售薪资结构方案是企业针对销售团队制定的薪资制度，对企业的销售业绩和销售人员的积极性具有重要的影响。在设计销售薪资结构时，应遵循公平、激励、可操作、竞争等原则，以达到良好的薪资结构设计效果。
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