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1.争取最大限度的优惠价格；
2. 达成双方满意的交易合同。
三、谈判策略
1.搜集对方公司资料，了解其产品特点、市场价格及销售情况；
2. 制定谈判策略，包括报价、合同条款等；
3. 进行多轮谈判，积极沟通，寻求共同点；
4. 遇到对方底线时，及时调整谈判策略，寻求妥协。
四、谈判步骤
1.准备阶段：了解对方公司情况，搜集资料，明确谈判目标；
2. 初步接触：与对方公司进行电话或邮件沟通，互换名片，了解对方基本情况；
3. 正式接触：邀请对方公司负责人或销售人员到公司谈判室进行面对面的谈判；
4. 报价阶段：根据对方公司提供的资料和市场情况，提出合理的报价；
5. 谈判阶段：根据对方公司的反应，灵活调整谈判策略，寻求共同点； 6. 签订合同：谈判成功，双方达成一致，签订合同。 五、经验总结 商务谈判是公司运营中必不可少的一环，只有做好充分的准备和谈判策略，才能确保谈判的成功。在谈判过程中，要注重搜集情报，了解对方公司情况，及时调整谈判策略，灵活应对对方公司的反应，才能为公司争取到最优惠的价格和最满意的交易合同。
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