奔驰促销计划书

一、促销主题

“豪气冲天，畅享奔驰”

二、促销目的

1、提升品牌知名度和市场份额

2、促进销售，回笼资金

3、增强消费者对奔驰品牌和产品的认知和信任

三、目标人群

1. 车型目标：以C级车为主，涵盖SUV、GLA、GLC、GLE等车型

2. 客户年龄在25-45岁之间，性别不限

3. 收入在20-60万元之间，职业为企事业人士、公务员或自由职业者

四、促销内容

1. 现金优惠政策：购车即可享受现金优惠，最高现金折扣可达20,000元

2. 购车礼品：购车即可获得精美礼品一份

3. 免费检测：购车后免费享受车辆检测服务

4. 免费保养：购车后一年内免费享受车辆保养服务

5. 优惠券：购买指定车型即可获得优惠券，享受购车折扣

五、促销活动

1. “限时抢购”：活动期间内，购买指定车型即可享受现金优惠政策

2. “团购活动”：相同品牌、相同价格的车型，团购数量越多，越优惠

3. “品牌日”：每季度最后一个周六，购车即可享受专属品牌日优惠

4. “会员日”：会员日当天，购买指定车型即可享受现金优惠政策

六、销售目标

本月销售目标：10辆

七、营销策略

1. 加强品牌宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体和网络平台，加大品牌宣传力度

2. 增强客户满意度：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度

3. 建立销售网络：扩大销售网络，满足更多消费者的需求

4. 培训销售人员：加强销售人员培训，提高销售人员的销售能力和服务水平

八、预算

1. 推广费用：50万元

2. 活动费用：30万元

3. 销售目标达成后奖励：10万元

九、风险分析

1. 市场竞争：面临激烈竞争，需加强品牌宣传，提高消费者对奔驰品牌的认知
2. 资金不足：需加强资金运作，确保活动顺利进行
3. 售后服务：需加强售后服务，提升消费者满意度

十、总结

奔驰作为世界著名汽车品牌，一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。此次促销活动，我们旨在提高品牌知名度和市场份额，促进销售，回笼资金，增强消费者对奔驰品牌和产品的认知和信任。在活动期间，我们将推出“豪气冲天，畅享奔驰”的促销主题，推出现金优惠政策、购车礼品、免费检测、免费保养、优惠券等优惠政策，满足消费者不同需求。同时，我们也加强品牌宣传，增强客户满意度，建立销售网络，培训销售人员，确保活动顺利进行。

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