(1)通过提升产品品质、提高客户满意度,促进产品销量提升。
(2)加强市场推广,扩大销售渠道,提高品牌知名度和曝光度。
(3)制定合理的销售策略,促进销售人员销售能力的提升。 二、执行销售策略 1、市场推广策略:
(1)制定并执行有效的市场推广计划,包括: a. 制定宣传方案:确定宣传目标、宣传内容、宣传形式、宣传渠道、宣传时间等; b. 选择宣传媒体:根据目标客户群体喜好和习惯,选择合适的宣传媒体; c. 设计宣传物料:包括宣传海报、宣传单页等; d. 安排宣传执行:确定宣传人员、宣传地点、宣传时间等; e. 监测宣传效果:根据监测结果,对宣传效果进行评估和调整。
(2)加强客户关系维护,提高客户满意度。 2、销售策略策略:
(1)制定并执行有效的销售策略,包括: a. 确定销售目标客户:根据产品特点和市场需求,确定销售目标客户; b. 制定销售计划:根据销售目标客户,制定销售计划,包括销售策略、销售方式、销售人员等; c. 促进销售人员销售能力的提升:提供销售培训、销售技巧培训等,提高销售人员销售能力; d. 建立销售管理制度:建立销售管理制度,规范销售行为,提高销售效率。 3、销售人员管理策略:
(1)招聘合适的销售人员:根据销售目标客户和销售策略,招聘合适的销售人员;
(2)培训销售人员:对销售人员进行销售技能培训、产品知识培训等,提高销售人员销售能力;
(3)激励销售人员:根据销售人员销售业绩,给予相应的激励措施,提高销售人员的积极性和主动性。
三、执行销售计划 1、市场推广计划:
(1)制定宣传计划:确定宣传目标、宣传内容、宣传形式、宣传渠道、宣传时间等;
(2)选择宣传媒体:根据目标客户群体喜好和习惯,选择合适的宣传媒体;
(3)设计宣传物料:包括宣传海报、宣传单页等;
(4)安排宣传执行:确定宣传人员、宣传地点、宣传时间等;
(5)监测宣传效果:根据监测结果,对宣传效果进行评估和调整。 2、销售计划:
(1)确定销售目标客户:根据产品特点和市场需求,确定销售目标客户;
(2)制定销售计划:根据销售目标客户,制定销售计划,包括销售策略、销售方式、销售人员等;
(3)促进销售人员销售能力的提升:提供销售培训、销售技巧培训等,提高销售人员销售能力;
(4)建立销售管理制度:建立销售管理制度,规范销售行为,提高销售效率。 3、销售人员管理计划:
(1)招聘合适的销售人员:根据销售目标客户和销售策略,招聘合适的销售人员;
(2)培训销售人员:对销售人员进行销售技能培训、产品知识培训等,提高销售人员销售能力;
(3)激励销售人员:根据销售人员销售业绩,给予相应的激励措施,提高销售人员的积极性和主动性。
四、实施销售计划 1、市场推广:
(1)执行宣传计划:根据宣传计划,开展宣传推广活动;
(2)跟踪监测:根据监测结果,对宣传效果进行评估和调整。 2、销售:
(1)执行销售计划:根据销售计划,开展销售工作;
(2)跟踪监测:根据监测结果,对销售效果进行评估和调整。 五、总结 通过以上执行销售方案,本门店本年度销售目标为1000万元,同比增长10%。通过有效的市场推广、销售策略及销售人员管理,本门店取得了良好的销售业绩。