（基本工资+绩效工资）×年终奖金系数。 4. 股权激励：设销售人员的股权激励为G，则股权激励=
（基本工资+绩效工资+年终奖金）×股权激励系数。 5. 合计：将上述各部分薪资相加，得到销售人员的总薪资。
三、计算方法 1. 确定市场薪资水平：首先需要了解市场上的薪资水平，收集同行业、同职位的薪资数据，以作为薪资计算的依据。 2. 设定个人绩效系数：根据销售人员个人的业绩、能力等综合评价设定个人绩效系数，以激励销售人员提高绩效。 3. 设定基本工资、绩效工资、年终奖金、股权激励系数：根据公司实际情况及市场薪资水平，设定基本工资、绩效工资、年终奖金、股权激励系数的取值。 4. 计算总薪资：将上述各部分薪资相加，得到销售人员的总薪资。
四、注意事项 1. 在设定薪资时，要考虑员工的付出与回报，确保薪资公平、合理。 2. 在制定系数时，要充分考虑市场实际情况，并结合公司实际情况，设定合理的系数。 3. 定期对薪资计算方案进行更新，以适应市场变化及公司需求。 总之，销售薪资计算方案的设计需要充分了解市场情况，并结合公司实际情况进行制定。通过科学、合理的薪资计算方案，有助于提高员工的积极性和工作效率，促进公司的发展。
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