1.市场需求分析 1.1 目标市场 我国农药市场广泛应用于农业、林业、牧业、渔业及工业等国民经济行业，涉及品种繁多，包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等。根据市场需求和消费特点，我们将目标市场定位于以下几个行业： 1.1.1 农业 1.1.1.1 种植业 1.1.1.2 养殖业 1.1.1.3 渔业 1.1.1.4 林业 1.1.1.5 畜牧业 1.1.1.6 副业 1.1.2 畜牧业 1.1.2.1 牛 1.1.2.2 猪 1.1.2.3 鸡 1.1.2.4 鸭 1.1.2.5 鹅 1.1.2.6 兔 1.1.3 渔业 1.1.3.1 海产品 1.1.3.2 淡水产品 1.1.4 林业 1.1.4.1 食用油 1.1.4.2 木材 1.1.4.3 化工原料 1.1.5 服务业 1.1.5.1 农药代理商 1.1.5.2 农药经销商 1.1.5.3 农药生产商 1.1.5.4 农业技术服务 1.2 竞争对手分析 我们也将竞争对手锁定在以下几个企业： 1.2.1 农药生产商 1.2.2 农药经销商 1.2.3 农药代理商 1.2.4 农业技术服务提供商 二、定位策略 2.1 产品定位 2.1.1 农药产品 2.1.2 农业技术 2.1.3 林业产品 2.1.4 畜牧业产品 2.1.5 服务业 2.2 市场定位 2.2.1 目标市场 2.2.2 市场占有率 2.2.3 市场增长率 2.2.4 市场集中度 2.3 价格定位 2.3.1 指导价格 2.3.2 优惠价格 2.3.3 成本价格 2.4 渠道定位 2.4.1 直销 2.4.2 经销 2.4.3 代理 2.4.4 网络销售
三、实施计划 3.1 建立客户档案 对目标市场中的每一个客户建立档案，包括客户名称、联系方式、购买产品种类、购买数量、购买频率等。 3.2 市场推广计划 3.2.1 广告宣传 3.2.2 促销活动 3.2.3 市场调研 3.2.4 合作伙伴关系 3.3 销售预测 根据市场情况预测未来销售量，制定销售目标，分配销售任务，对销售情况进行监控和评估。
四、控制与跟踪 4.1 客户关系管理 对客户建立良好的关系，定期进行联系，了解客户需求，提供必要的技术支持，开发长期合作伙伴关系。 4.2 市场跟踪与监控 定期对市场进行跟踪与监控，收集信息，分析市场状况，及时调整销售策略，确保销售目标的实现。 五、附录 附录1：农药客户定位样本 附录2：农药市场分析报告
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