1.团队组建
1.1 团队成员基本信息
- 项目经理:张三
- 销售经理:李四
- 市场经理:王五
- 客户经理:赵六
- 财务经理:钱七
1.2 团队目标
1.2.1 短期目标 - 实现公司外贸销售额30%的增长 - 开拓5个新的外贸客户 - 实现外贸客户满意度90% 1.2.2 长期目标 - 使公司成为行业领先的外贸企业 - 开发10个以上具有重大影响力的外贸项目 - 提高客户满意度及忠诚度1.3 人员分工
1.3.1 项目经理 - 负责团队的整体规划和管理 - 制定公司的外贸销售战略和计划 - 负责团队的外贸业务拓展和客户维护 1.3.2 销售经理 1.3.3 市场经理 1.3.4 客户经理 1.3.5 财务经理 二、外贸业务拓展策略2.1 市场定位
2.1.1 产品与服务定位 - 根据市场需求和客户需求,确定公司的产品和服务定位 - 确保产品和服务满足客户需求,具有市场竞争力 2.1.2 市场细分 2.1.3 目标市场 2.1.4 市场选择 2.1.5 市场调研2.2 业务拓展策略
2.2.1 开发新客户 2.2.2 拓展现有客户 2.2.3 合作伙伴关系 2.2.4 网络营销2.3 客户服务与售后
2.3.1 客户服务 2.3.2 售后服务 2.3.3 客户满意度提升三、绩效评估与奖惩机制
3.1 绩效评估
3.1.1 定期绩效评估 - 每季度对团队进行一次绩效评估 - 对每个团队成员的绩效进行评估3.2 奖惩机制
3.2.1 奖惩原则 3.2.2 奖惩措施四、附录
附录
1.团队人员基本信息
2. 外贸业务拓展计划
3. 客户服务与售后计划 以上为带领外贸团队计划书,望公司领导予以审批,尽快开展外贸业务。
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