2017年商业计划书

一、项目概述

1.项目概述

本项目是一个以女孩为主打产品的时尚生活馆，旨在为女性提供一站式的购物体验，满足她们在时尚、健康、美丽等方面的需求。馆内设有多个主题区域，如潮流区、健康区、护肤区等，提供多种类别的商品，包括服饰、鞋包、化妆品、家居等。我们坚信，每一个女性都应该有自己的风格，我们的目标是帮助她们找到最适合自己的那个款式，让她们在任何场合都能闪耀光芒。

2. 市场分析

2.1 行业现状 女性消费市场在过去几年间持续稳定增长，据《2017年中国女性消费市场报告》显示，女性消费市场规模已达到2.2万亿元，预计未来将继续增长。在消费结构上，女性消费以服饰、鞋包、化妆品等为主要品类，其中时尚潮流类商品尤为受到女性消费者的喜爱。 2.2 目标市场 我们的目标市场主要为20-40岁的女性，她们具有较高的消费能力和消费意愿，热衷于时尚潮流，关注身心健康，对品质要求高。在地域分布上，一线城市和部分二线城市的女性消费者占据了较大比重。 2.3 市场竞争分析 目前市场上有很多时尚生活馆，但品牌形象和商品类别较为单一，无法满足女性消费者的多样化需求。我们的目标是成为行业的佼佼者，为女性消费者提供更多选择、更好体验。

二、经营模式

1.经营模式

我们的经营模式为直营模式，以公司为主体，直接负责经营管理和售后服务。馆内商品采用品牌化、精致化的陈列，营造出温馨、舒适的氛围，让顾客感受到家的舒适。同时，我们提供专业的客户顾问，为顾客提供一对一的购物建议和优质服务。

2. 营销策略

2.1 品牌定位 我们的品牌名为“悦诗舍”，寓意着让女性在购物过程中感受到愉悦和舒适。通过本项目的形象设计和品牌宣传，我们力求让悦诗舍成为女性心目中的时尚、健康、美丽的代表。 2.2 宣传策略 悦诗舍将采取多种宣传手段，包括线上和线下的推广活动。线上宣传有网红推广、微信公众号、抖音等；线下宣传有商场活动、社区活动、媒体合作等。通过这些宣传方式，让更多的目标客户了解到悦诗舍，并产生购买欲望。 2.3 会员制度 我们将在馆内设立会员制度，为会员提供尊享优惠、会员积分等福利。通过积分累积，女性顾客可以换取馆内购物优惠券，享受更多实惠。

三、经营预算

1.经营预算

3.1 场地租赁费 悦诗舍所需场地面积为300平方米，租金按每平方米每月100元计算，共计30000元/月。 3.2 装修费用 悦诗舍的装修费用为20万元。 3.3 库存备货费 悦诗舍需备足3个月所需库存，预计库存费用为15万元。 3.4 员工工资 预计每月员工工资总额为20万元。 3.5 水电费及维护费 每月水电费及维护费共计5万元。 3.6 其他费用 包括政府相关税费、保险、保洁等费用，预计每年共计10万元。

2. 经营预算合计

悦诗舍的经营预算合计为：场地租赁费30000元/月 × 12个月 = 360000元/年；装修费用200000元；库存备货费150000元；员工工资200000元/年；水电费及维护费50000元/年；其他费用100000元/年 = 810000元/年。

四、盈利模式

1.盈利模式

悦诗舍的盈利模式主要包括商品销售、会员制度、线上和线下活动等。

商品销售

悦诗舍以销售各类时尚潮流服饰、鞋包、化妆品等时尚生活用品为主，通过优质商品和合理的价格，实现商品销售收入。

会员制度

悦诗舍设立会员制度，为会员提供尊享优惠、会员积分等福利。通过积分累积，女性顾客可以换取馆内购物优惠券，享受更多实惠。

线上和线下活动

悦诗舍将定期举办线上和线下活动，通过这些活动吸引顾客关注，提升品牌知名度和口碑。 五、风险评估及应对措施

1.风险评估

悦诗舍将充分考虑可能面临的风险，并制定相应的应对措施。

市场风险

主要风险： 1) 目标市场人口基数小、增长慢，市场需求有限； 2) 竞争对手数量多、竞争激烈，影响品牌形象和销售收入； 3) 市场趋势变化快，需快速反应以应对。 应对措施： 1) 加强市场调研，了解目标市场的需求和消费习惯，调整经营策略； 2) 加大品牌宣传力度，提高品牌知名度； 3) 灵活应对市场趋势变化，及时调整经营策略。

财务风险

主要风险： 1) 经营初期投资较大，资金回笼慢； 2) 经营过程中，由于各种原因导致资金亏损； 3) 经营不善导致经营收益降低。 应对措施： 1) 制定合理的资金预算计划，确保资金回笼； 2) 加强成本控制，降低经营成本； 3) 寻求合作机会，扩大经营收益。

法律风险

主要风险： 1) 商品质量问题，引发消费者投诉； 2) 商品侵犯知识产权，引发法律纠纷； 3) 涉及合同纠纷，影响经营进度。 应对措施： 1) 加强商品质量监管，确保商品符合国家法律法规； 2) 定期进行法律知识培训，提高员工的法律意识； 3) 签订合法合规的合同，确保合同权益。 六、结论 悦诗舍以2017年商业计划书为指导，致力于为女性提供时尚、健康、美丽的购物体验。我们坚信，通过我们的努力，悦诗舍将成为女性心目中的首选。

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