(一)市场概况
随着社会经济的不断发展,人们对于穿着的要求也越来越高。鞋业市场的需求日益增长,成为一个重要的市场。根据市场调查,目前全国皮鞋的需求量已经达到了每天100万双以上,预计未来几年仍将保持快速增长的趋势。
二)销售计划
1.目标
本次销售计划的目标是在未来几年内实现年销售10亿元,其中今年计划销售5亿元。
2.市场定位
针对目前的市场状况,我们将主要定位在中高档皮鞋市场。我们的主要客户是商场、超市、专卖店等大型企业,同时也将考虑开拓一些小型零售商和客户。
3.销售渠道
我们将通过以下几种渠道进行销售:
(1)传统销售渠道,包括商场、超市、专卖店等大型企业。
(2)电子商务渠道,包括淘宝、京东等各大电商平台。
(3)直销渠道,通过我们的网站和移动应用程序进行销售。
4.营销策略
我们将采取以下营销策略:
(1)广告宣传,通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传,提高品牌知名度。
(2)参加各种行业展会和展览会,展示我们的产品,增加客户粘性。
(3)建立客户关系管理系统,通过客户关系管理系统,及时了解客户的需求和反馈,提高客户满意度。
5.销售计划
(1)今年计划销售5亿元,占公司总销售额的70%。
(2)明年计划销售8亿元,占公司总销售额的50%。
(3)后年计划销售10亿元,占公司总销售额的70%。
三)财务计划
1.收入预测
根据市场调查,未来几年皮鞋的需求量仍将保持快速增长的趋势,因此预计公司的收入将保持快速增长。根据收入预测,未来几年公司的收入增长率将达到20%以上。
2.成本预测
皮鞋的制作成本较高,因此我们将严格控制成本,通过降低原材料价格、提高生产效率等方式来降低成本。
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