一、考核目的
1.明确销售目标,确保销售团队业务拓展情况符合公司预期。
2. 激发销售团队斗志,提升团队凝聚力。
3. 加强公司销售业务管理,确保销售业务合规有效。
4. 提高销售业绩,促进公司业务快速发展。
二、
二、考核内容
1.销售额
2. 客户满意度
3. 销售增长率
4. 市场占有率
5. 产品销售占比
6. 合同签订率
7. 资金回笼率
8. 客户回访率
三、
三、考核标准
1.销售额:
1.1 完成公司设定的销售目标。
1.2 产品销售额占公司总销售额的比例达到要求。
1.3 销售额同比增长率≥X%。
2. 客户满意度:
2.1 客户满意度得分≥90分。
2.2 客户投诉率<X%。
3. 销售增长率:
3.1 同比增长率≥X%。
3.2 产品销售额占公司总销售额的比例达到要求。
4. 市场占有率:
4.1 产品市场占有率≥X%。
4.2 产品市场占有率同比增长率≥X%。
5. 产品销售占比:
5.1 产品销售占比符合公司要求。
6. 合同签订率:
6.1 合同签订率≥X%。
7. 资金回笼率:
7.1 资金回笼率≥X%。
8. 客户回访率:
8.1 客户回访率≥X%。
四、
四、考核流程
1.每月对销售团队进行销售业绩、客户满意度、销售增长率、市场占有率、产品销售占比、合同签订率、资金回笼率和客户回访率等内容的检查。
2. 每季度对销售团队进行一次综合能力考核,包括销售额、客户满意度、销售增长率、市场占有率、产品销售占比、合同签订率、资金回笼率和客户回访率等内容的综合评定。
3. 每年对销售团队进行一次卓越绩效考核,对优秀销售团队和个人进行表彰和奖励。
五、五、考核结果处理
1.销售年度考核结果作为销售团队和销售人员绩效考核、奖惩的依据。
2. 对于未完成考核目标或未达标销售人员,销售经理应进行一对一的辅导,帮助他们提升业务能力。
3. 对于连续两年未达标销售人员,销售经理应将其调整至其他岗位。
4. 销售年度考核结果作为公司绩效奖金发放的依据。
六、六、考核制度
1.销售年度考核制度由销售经理负责制定和实施。
2. 销售经理需向公司销售总监汇报本部门考核结果。
3. 公司销售总监对销售年度考核结果进行审核,并制定奖惩措施。
4. 考核过程需公开、公平、公正,接受公司监察部门监督。
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1.销售额
2. 客户满意度
3. 销售增长率
4. 市场占有率
5. 产品销售占比 6. 合同签订率 7. 资金回笼率 8. 客户回访率
三、
三、考核标准
1.销售额:
1.1 完成公司设定的销售目标。
1.2 产品销售额占公司总销售额的比例达到要求。
1.3 销售额同比增长率≥X%。
2. 客户满意度:
2.1 客户满意度得分≥90分。
2.2 客户投诉率<X%。
3. 销售增长率:
3.1 同比增长率≥X%。
3.2 产品销售额占公司总销售额的比例达到要求。
4. 市场占有率:
4.1 产品市场占有率≥X%。
4.2 产品市场占有率同比增长率≥X%。
5. 产品销售占比:
5.1 产品销售占比符合公司要求。
6. 合同签订率:
6.1 合同签订率≥X%。
7. 资金回笼率:
7.1 资金回笼率≥X%。
8. 客户回访率:
8.1 客户回访率≥X%。
四、
四、考核流程
1.每月对销售团队进行销售业绩、客户满意度、销售增长率、市场占有率、产品销售占比、合同签订率、资金回笼率和客户回访率等内容的检查。
2. 每季度对销售团队进行一次综合能力考核,包括销售额、客户满意度、销售增长率、市场占有率、产品销售占比、合同签订率、资金回笼率和客户回访率等内容的综合评定。
3. 每年对销售团队进行一次卓越绩效考核,对优秀销售团队和个人进行表彰和奖励。
五、五、考核结果处理
1.销售年度考核结果作为销售团队和销售人员绩效考核、奖惩的依据。
2. 对于未完成考核目标或未达标销售人员,销售经理应进行一对一的辅导,帮助他们提升业务能力。
3. 对于连续两年未达标销售人员,销售经理应将其调整至其他岗位。
4. 销售年度考核结果作为公司绩效奖金发放的依据。
六、六、考核制度
1.销售年度考核制度由销售经理负责制定和实施。
2. 销售经理需向公司销售总监汇报本部门考核结果。
3. 公司销售总监对销售年度考核结果进行审核,并制定奖惩措施。
4. 考核过程需公开、公平、公正,接受公司监察部门监督。
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四、考核流程
1.每月对销售团队进行销售业绩、客户满意度、销售增长率、市场占有率、产品销售占比、合同签订率、资金回笼率和客户回访率等内容的检查。
2. 每季度对销售团队进行一次综合能力考核,包括销售额、客户满意度、销售增长率、市场占有率、产品销售占比、合同签订率、资金回笼率和客户回访率等内容的综合评定。
3. 每年对销售团队进行一次卓越绩效考核,对优秀销售团队和个人进行表彰和奖励。 五、
五、考核结果处理
1.销售年度考核结果作为销售团队和销售人员绩效考核、奖惩的依据。
2. 对于未完成考核目标或未达标销售人员,销售经理应进行一对一的辅导,帮助他们提升业务能力。
3. 对于连续两年未达标销售人员,销售经理应将其调整至其他岗位。
4. 销售年度考核结果作为公司绩效奖金发放的依据。
六、六、考核制度
1.销售年度考核制度由销售经理负责制定和实施。
2. 销售经理需向公司销售总监汇报本部门考核结果。
3. 公司销售总监对销售年度考核结果进行审核,并制定奖惩措施。
4. 考核过程需公开、公平、公正,接受公司监察部门监督。
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1.销售年度考核制度由销售经理负责制定和实施。
2. 销售经理需向公司销售总监汇报本部门考核结果。
3. 公司销售总监对销售年度考核结果进行审核,并制定奖惩措施。
4. 考核过程需公开、公平、公正,接受公司监察部门监督。