标题：基于定位定价方案的商品定价策略研究 摘要：本文主要研究了基于定位定价方案的商品定价策略，通过对市场上商品的定价分析，探讨了不同定价策略对消费者购买意愿的影响，为企业的定价决策提供了理论依据。

1.引言 随着经济的发展，消费者对商品的需求和品味不断提高，企业之间的竞争也日趋激烈。为了在竞争中取得成功，企业必须制定合理的定价策略。本文旨在通过研究定位定价方案，探讨商品定价策略对消费者购买意愿的影响，为企业制定更科学、有效的定价策略提供理论支持。
2. 定位定价方案概述 定位定价方案是指企业根据商品的特点、市场需求和竞争情况，结合自身的优势和劣势，制定出的具有竞争力的定价策略。定位定价方案主要包括以下几个方面：

（1）成本导向定价：以商品的实际成本为基础，加上一定的利润，确定商品的价格。

（2）市场导向定价：以市场需求和竞争情况为基础，结合商品的特点和优势，确定商品的价格。

（3）竞争导向定价：以竞争对手的价格为基础，结合商品的特点和优势，确定商品的价格。

（4）品牌导向定价：以品牌形象和知名度为基础，确定商品的价格。
3. 定价策略对消费者购买意愿的影响 通过对市场上商品的定价分析，可以发现不同的定价策略对消费者购买意愿产生了显著影响。下面分别从以下几个方面进行探讨：

（1）成本导向定价 在成本导向定价中，企业主要关注商品的实际成本，认为商品的成本就是商品的价值。消费者在购买商品时，会认为商品的价格越低，价值就越大。因此，成本导向定价往往能够吸引消费者，提高商品的销售量。

（2）市场导向定价 在市场导向定价中，企业主要关注商品的市场需求和竞争情况，认为商品的价格应该与市场需求和竞争情况相匹配。消费者在购买商品时，会认为商品的价格越接近市场价格，就越具有竞争力。因此，市场导向定价往往能够吸引消费者，提高商品的销售量。

（3）竞争导向定价 在竞争导向定价中，企业主要关注商品的价格是否具有竞争力，认为商品的价格应该高于竞争对手的价格。消费者在购买商品时，会认为商品的价格越高，越具有竞争力。因此，竞争导向定价往往能够吸引消费者，提高商品的销售量。

（4）品牌导向定价 在品牌导向定价中，企业主要关注商品的品牌形象和知名度，认为商品的价格应该与品牌形象和知名度相匹配。消费者在购买商品时，会认为商品的价格越接近品牌价格，就越具有信誉。因此，品牌导向定价往往能够吸引消费者，提高商品的销售量。
4. 结论 本文通过对市场上商品的定价分析，研究了基于定位定价方案的商品定价策略对消费者购买意愿的影响。结果表明，不同的定价策略都能够吸引消费者，提高商品的销售量。因此，企业可以根据自己的实际情况，选择合适的定价策略，制定出更科学、有效的定价策略。 参考文献：

（本文为示范性文章，未列出实际参考文献）

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