机场便利店商业计划书

一、项目概述

本商业计划书旨在建立一家机场便利店，提供旅客们所需要的各种便利商品和服务。我们将在机场内开设一家独立的便利店，为旅客提供高效、优质的服务。

二、市场分析

1.市场需求

随着航空旅行的不断增长，人们对便利商品的需求也越来越大。在机场内，旅客们花费的时间和精力相对有限，他们需要快速、方便地购买到他们所需要的商品。因此，机场便利店的市场需求非常巨大。

2. 竞争分析

目前，机场内有很多便利店，但很多都是品牌授权的，价格较高，服务不够便捷。因此，我们打算提供一种性价比较高的机场便利店服务，满足旅客们的需求。

3. 目标客户

我们的目标客户主要是旅客和机场工作人员。我们将提供各种便利商品和服务，包括：

• 各种饮料、零食、糖果、巧克力等甜品；
• 方便面、饼干、米饭等食品；
• 毛巾、牙膏、剃须膏、护肤品等生活用品；
• 充电宝、手机支架、便携式蓝牙音箱等电子产品；
• 杂志、报纸、书籍等文化用品；
• 游戏、玩具、扑克牌等娱乐用品；
• 一次性用品、雨伞、手机套等实用商品；
• 以及其他与旅行相关的商品和服务。

三、经营模式

我们的经营模式主要分为直营和加盟两种。

1.直营模式：

• 直接招募团队，负责店铺的运营和销售；
• 自主选择商品品牌和商品数量，以保证优质商品的供应；
• 自行定价，确保商品价格具有市场竞争力；
• 对店铺销售情况进行实时监控，及时调整销售策略。

2. 加盟模式：

• 向加盟商提供统一的品牌形象和运营管理模式；
• 加盟商需自行选择商品品牌和商品数量，并按照统一的价格进行采购；
• 加盟商可自行定价，但需确保商品质量不低于我们的要求；
• 对加盟店的销售情况进行实时监控，并及时调整销售策略。

四、投资预算

1.店铺装修及设备费用：

• 店铺装修费用：50万元；
• 设备费用：30万元。

2. 商品采购费用：

• 商品采购费用：200万元。

3. 人员薪资及福利费用：

• 人员薪资及福利费用：100万元。

4. 营销费用：

• 营销费用：50万元。

5. 其他费用：

• 其他费用：30万元。

六、盈利模式

1.商品销售利润：

• 商品销售利润：100万元。

2. 店铺租金收入：

• 店铺租金收入：50万元。

3. 营销收入：

• 营销收入：50万元。

4. 其他收入：

• 其他收入：20万元。

七、风险分析

1.市场风险：

• 商品供应不足，导致销售量下降；
• 竞争加剧，导致利润下降。

2. 经营风险：

• 人员流失，导致店铺销售能力下降；
• 设备故障，导致店铺正常运营受阻。

3. 财务风险：

• 经营过程中，由于各种原因导致资金亏损；
• 加盟商违约，导致经营损失。

八、经营策略

1.商品定位：

• 以提供高品质、高性价比的商品为原则；
• 注重商品分类和标签，方便顾客浏览和选购；
• 与供应商保持长期稳定的合作关系，确保商品供应的及时性和质量。

2. 营销策略：

• 制定有效的市场营销策略，提高店铺知名度和曝光度；
• 通过各种促销活动，吸引顾客购买商品；
• 定期举办促销活动，提高店铺销售量；
• 与航空公司、酒店等相关产业建立合作关系，扩大销售渠道。

3. 店铺管理策略：

• 确保店铺内部环境整洁、舒适，提高顾客购物体验；
• 提供充足的售后服务，及时解决顾客的疑问和需求；
• 定期对店铺销售情况进行分析，及时调整销售策略。

九、总结

本商业计划书对机场便利店的经营模式、投资预算、盈利模式、风险分析等方面进行了详细的阐述。我们希望通过制定合理的经营策略，为旅客提供高效、优质的服务，实现商业的双赢。

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