1.确定目标客户类型：如年龄、性别、职业、收入、地域等。
2. 设定目标客户群体：明确企业要服务的客户群体，为精准营销提供依据。 二、市场分析
1.分析市场竞争：了解同行业竞争对手的产品、价格、市场占有率等，为企业制定合理的价格策略提供依据。
2. 分析市场需求：了解目标客户群体的需求、消费习惯以及市场趋势，为产品开发和营销策略提供指导。
3. 分析自身优势：评估企业的自身优势，如品牌知名度、产品质量、售后服务等，为企业制定营销策略提供依据。
三、营销策略
1.制定产品策略：根据市场分析结果，明确企业的产品定位，包括产品特点、定价策略等。
2. 制定价格策略：根据市场价格和产品成本，确定合适的价格策略，提高产品的竞争力。
3. 制定渠道策略：明确企业采用的销售渠道，如线上、线下等，以便组织销售活动。
4. 制定推广策略：通过广告、公关、网络营销等手段，扩大企业知名度，提高产品曝光度。
四、收款方案
1.确定收款方式：根据产品销售及客户需求，选择合适的收款方式，如现金、信用卡、网上支付等。
2. 设定收款金额：根据产品价格和销售数量，设定合理的收款金额。
3. 制定回款计划：明确收款日期、收款方式、收款金额等，确保收款顺利完成。
4. 建立收款台账：对收到的款项进行台账登记，方便后期核对和统计。 通过以上企业营销收款方案模板，企业可以更好地制定目标客户、市场分析、营销策略及收款方案，提高企业市场竞争力，回笼资金。
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