1.明确借款用途：在谈判开始之前，应明确借款的具体用途，确保借款用于合法、正当的生产经营活动。
2. 约定还款期限：根据借款金额、利润率等因素，合理确定还款期限。一般来说，贷款期限应较长，有利于保障借款人的还款能力。
3. 确定还款方式：根据借款人的实际情况，选择合适的还款方式。如等额本息、等额本金等。
4. 强调还款保障：借款人应提供担保或其他还款保障措施，确保借款人按时还款。
三、借款金额方面的谈判策略
1.明确借款金额：根据借款人的经营需求和还款能力，合理确定借款金额。
2. 约定支付时间：根据借款期限，明确借款的支付时间，确保借款人按时还款。
3. 强调支付方式：借款人应提供多种支付方式，以便借款人选择最方便的支付方式。
四、还款期限方面的谈判策略
1.明确还款期限：根据借款金额、利润率等因素，合理确定还款期限。
2. 考虑还款压力：借款人应根据自身实际情况，合理设定还款压力，确保还款能力。
3. 约定还款方式：根据借款人的实际情况，选择合适的还款方式。如等额本息、等额本金等。 五、其他注意事项
1.确保法律合规：在谈判过程中，应确保合同内容符合我国《合同法》相关规定。
2. 留下备选方案：双方在谈判过程中，应充分了解对方的需求和利益，并留有备选方案，以便在谈判无法达成一致时，能够更好地维护自己的权益。
3. 及时签订合同：在谈判达成一致后，应尽快签订合同，并按照合同约定履行借款手续。 总之，在制定借款法律谈判方案时，应充分了解借款人的实际情况，并结合我国相关法律法规，确保谈判结果的公平、合理。
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