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保险计划书实战话术
1.了解需求
2. 讲解保险计划
3. 处理客户异议
4. 进行风险评估
了解需求
5. 询问客户需求
6. 确定保险需求
7. 讲解保险计划
讲解保险计划
8. 讲解保险计划的具体内容
9. 询问客户对保险计划的看法
10. 根据客户需求调整保险计划
处理客户异议
1
1.了解客户的顾虑
1
2. 解答客户顾虑
1
3. 向客户推荐其他更适合的保险产品
1
4. 跟进客户需求变化
进行风险评估
1
5. 了解客户的身故、伤残、疾病等情况
16. 计算客户的保险需求
17. 根据客户需求推荐适合的保险产品
18. 对客户进行风险评估结果的总结
最终答案
19. 向客户推荐最合适的保险计划
20. 解答客户可能会问到的问题
2
1.提醒客户注意保险合同的重要条款
2
2. 结束保险咨询
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