1.活动背景:为了提高销售额,公司决定举办一场促销活动。
2. 目标客户:针对公司目标客户群体,提高客户购买意愿。 二、谈判目标
1.提高销售额
2. 吸引更多客户参与活动
3. 达成最佳合作效果
三、谈判策略
1.市场分析 a. 分析竞争对手:了解竞争对手的产品、价格、销售渠道等。 b. 分析客户需求:了解客户对产品的要求和期望。 c. 市场趋势:了解市场趋势,为谈判提供参考。
2. 制定促销方案 a. 产品优惠:提供折扣、赠品等优惠政策,吸引客户购买。 b. 活动形式:根据产品特点和目标客户群体,设计活动形式。 c. 推广渠道:通过各种渠道宣传,提高活动知名度和参与度。
3. 谈判策略 a. 合同条款:明确双方权利、义务、合同期限等。 b. 付款方式:协商付款方式,如一次性付款或分期付款等。 c. 产品质量:确保产品的质量,对客户提出的要求作出回应。
四、谈判准备
1.谈判人员:安排专业的谈判团队,包括产品经理、市场经理、法务人员等。
2. 谈判工具:准备合同模板、产品介绍资料、市场调查数据等。
3. 谈判环境:确保谈判环境舒适,提供足够的休息和饮水。 五、谈判过程
1.的开场白:介绍自己和公司,表达合作意愿。
2. 互相了解:了解对方的需求、期望和合作诚意。
3. 条款讨论:就合同条款进行详细讨论,达成一致意见。
4. 方案讨论:就促销方案进行详细讨论,达成一致意见。
5. 合同签署:在谈判人员的见证下,签署合同。 6. 总结与展望:对谈判进行总结,展望未来合作前景。 六、谈判结果 本次谈判为公司的一次成功活动促销谈判,为公司提高了销售额,吸引了更多客户参与活动。在未来的合作中,公司将继续不断改进谈判策略,提高谈判效果,实现共赢发展。