标题：商务谈判计划书

一、谈判背景

1.对方企业基本信息： 对方企业名称：<公司名称> 对方企业地址：<公司地址> 对方企业联系人：<联系人姓名> 对方企业联系电话：<联系人电话>
2. 谈判目的： 本次谈判旨在<谈判目的>。

二、谈判目标

1.达成<交易商品或服务名称>的采购合同。
2. 确定<交易商品或服务名称>的采购价格。
3. 确定交货日期和运输方式。
4. 确定付款方式。
5. 确定违约责任和争议解决方式。

三、谈判策略

1.初步接触：<接触时间>，双方进行初步接触，了解对方企业基本情况，洽谈本次谈判相关事宜。
2. 谈判准备：<接触时间>，<公司名称>准备相关资料，包括<交易商品或服务名称>的详细介绍、价格、交货日期等信息，进行最后的谈判准备。
3. 正式谈判：<谈判时间>，双方进行正式谈判，各自表达自己的观点和想法，探讨达成一致的可能性。
4. 签订合同：<谈判时间>，双方就<交易商品或服务名称>的采购合同达成一致，并签署合同。
5. 后续跟踪：<接触时间>，对已经签订合同的商品进行后续跟踪，确保合同正常履行。

四、谈判记录

1.谈判时间：<谈判时间>
2. 谈判地点：<谈判地点>
3. 谈判人员：<公司名称> <联系人姓名>
4. 谈判结果：<谈判结果>

五、谈判结果

1.商品名称：<交易商品或服务名称>
2. 采购数量：<采购数量>
3. 采购价格：<采购价格>
4. 交货日期：<交货日期>
5. 运输方式：<运输方式> 6. 付款方式：<付款方式> 7. 违约责任：<违约责任> 8. 争议解决方式：<争议解决方式> 六、附件

1.<交易商品或服务名称>详细介绍
2. <交易商品或服务名称>的价格明细表
3. <采购数量>的详细说明
4. <交货日期>的详细说明
5. <运输方式>的说明 6. <付款方式>的说明 7. <违约责任>的说明 8. <争议解决方式>的说明

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