导购部门激励方案模板

一、导购部门概述 导购部门是负责公司产品销售的重要部门，其成员需要具备较强的责任心和销售能力，以保证公司产品的市场占有率和盈利能力。为了激发导购部门成员的积极性和创造力，制定本激励方案，以期达到预期的销售目标。

二、激励方案内容 本激励方案分为四个部分，分别从目标达成、能力提升、团队建设和绩效考核等方面进行激励。

1.目标达成

（1）销售目标达成：每个导购人员每月需完成公司规定的销售目标，达成率需达到95%以上。

（2）销售业绩排名：根据每月销售业绩，对导购人员进行排名，排名前3名者分别给予奖金200元、150元和100元，排名4-6名者分别给予奖金150元、100元和50元，排名7名及以下者不发放奖金。
2. 能力提升

（1）培训机会：公司每年安排两次导购人员培训，每次培训时间不少于2天。对优秀导购人员给予更多的培训机会，以提升其销售能力和专业素质。

（2）专业技能提升：公司设立导购人员专业技能大赛，每季度举办一次，对表现出色的导购人员进行表彰并颁发奖金。
3. 团队建设

（1）团队建设活动：公司定期组织导购人员参加团队建设活动，增进彼此之间的沟通和友谊，形成良好的团队氛围。

（2）导购人员内部社交：鼓励导购人员在工作之余进行内部社交，增强彼此之间的联系，丰富导购人员的生活。
4. 绩效考核

（1）月度绩效考核：每月对导购人员进行月度绩效考核，根据销售目标完成情况、工作态度、团队协作等方面进行评分，评分结果作为奖金发放的依据。

（2）年度绩效考核：每年对导购人员进行年度绩效考核，综合考虑其年度销售目标完成情况、工作表现和团队合作等因素，给予相应的奖金或表彰。

三、实施细则

1.奖金发放

（1）销售目标达成：按月发放奖金，每个导购人员每月奖金总额不超过500元。

（2）销售业绩排名：按月发放奖金，排名前3名者分别给予奖金200元、150元和100元，排名4-6名者分别给予奖金150元、100元和50元，排名7名及以下者不发放奖金。
2. 培训机会

（1）公司每年安排两次导购人员培训，每次培训时间不少于2天。

（2）导购人员专业技能大赛：每季度举办一次，对表现出色的导购人员进行表彰并颁发奖金。
3. 团队建设活动

（1）公司定期组织导购人员参加团队建设活动，增进彼此之间的沟通和友谊，形成良好的团队氛围。

（2）导购人员内部社交：鼓励导购人员在工作之余进行内部社交，增强彼此之间的联系，丰富导购人员的生活。
4. 月度绩效考核

（1）月度绩效考核：每月对导购人员进行月度绩效考核，根据销售目标完成情况、工作态度、团队协作等方面进行评分，评分结果作为奖金发放的依据。

（2）年度绩效考核：每年对导购人员进行年度绩效考核，综合考虑其年度销售目标完成情况、工作表现和团队合作等因素，给予相应的奖金或表彰。

四、附则 本激励方案自发布之日起执行，由公司人力资源部负责解释。

标签：# 导购# 人员# 奖金# 绩效考核# 进行