1.行业影响力：覆盖行业内具有影响力的大客户，包括经销商、代理商、批发商等。
2. 销售额占比较高：在所处行业中，饮料销售额占比较高的大客户。
3. 客户满意度：提升客户满意度，建立良好的企业形象。
三、培养计划
1.市场调查与分析：了解客户需求、市场现状，为培养计划提供依据。
2. 建立客户关系管理体系：设立客户关系经理，负责客户资源的收集、管理、维护。
3. 市场推广：通过广告、促销、培训等手段，提高客户对产品的认知度和忠诚度。
4. 优惠政策：针对大客户制定优惠政策，降低其购买成本，提高其满意度。
5. 增值服务：提供贴心的增值服务，增强与客户的合作关系。 6. 定期沟通与回访：定期与客户进行沟通，了解其需求变化，及时调整培养计划。
四、实施步骤
1.调查与分析：了解行业内具有影响力的大客户及其需求，分析市场竞争状况。
2. 制定培养计划：根据调查结果，制定具体的培养计划，包括目标客户、培养策略等。
3. 市场推广：开展针对大客户的市场推广活动，包括广告、促销等。
4. 优惠政策：制定针对大客户的优惠政策，以降低购买成本。
5. 增值服务：提供大客户贴心的增值服务，以增强合作关系。 6. 定期沟通与回访：定期与大客户进行沟通，了解其需求变化，调整培养计划。 五、预期效果 通过以上培养计划的实施，预期将能有效培养出更多行业影响力大客户，提高销售额占比较高，提升客户满意度，从而达到企业盈利增长的目的。
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