装修公司市场计划书
一、市场分析

1. 行业现状

随着经济的快速发展，人们对居住环境的要求也越来越高，装饰装修行业因此蓬勃发展。近年来，装修市场容量不断扩大，装修公司数量不断增加，竞争越来越激烈。

2. 目标市场

本公司的目标市场主要集中在以下几个方面：

1. 中高收入人群：由于这部分人群收入较高，有较高的消费能力，对装修质量要求较高，通常会选择一些高品质、个性化的装修公司进行合作。
2. 中低收入人群：这部分人群对装修质量要求相对较低，更注重价格实惠，通常会选择一些中档装修公司进行合作。
3. 公装市场：随着城市建设的发展，公装市场日益繁荣，对于各种规模和需求的公装项目，为公司提供了广阔的市场空间。
二、营销策略

1. 品牌推广

1. 广告宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行广告投放，提高公司知名度和曝光度。
2. 网络推广：利用公司网站、微信公众号等平台，发布装修案例、优惠活动等，提高网络曝光度。
3. 合作伙伴：与各类家居、建材、家居用品等渠道建立合作关系，拓宽市场渠道，提高公司曝光度和销售量。

2. 优惠活动

1. 设计费减免：针对新客户，在设计方案通过公司审核后，收取一定比例的设计费，以降低新客户的负担。
2. 折扣优惠：定期举办各类促销活动，包括折扣优惠、满减等，以吸引客户消费。
3. 转发分享：通过微信转发、微博分享等方式，邀请好友关注并分享，当好友通过链接关注并转发本公众号，双方各获赠现金红包一个。

3. 服务升级

1. 项目经理制度：对所有装修项目，公司统一安排项目经理，对项目进度、质量进行监督和管理，确保客户需求得到有效满足。
2. 材料验收制度：对所有使用的材料进行验收，确保材料的质量，避免因材料问题导致的后期纠纷。
3. 售后服务制度：确保客户装修完成后，享有售后服务，包括维修、保养等。
三、经营计划

1. 年度目标

公司2023年度装修业务计划如下：

1. 完成装修项目30个，合同金额1000万元。
2. 实现装修材料销售额2000万元，同比增长10%。
3. 竣工验收通过率95%。

2. 营销策略

1. 推广方案：
(1) 设计费减免：50%设计费减免（最高10万元）。
(2) 折扣优惠：
① 工程款在30万元以下，折扣为30%；
② 工程款在30万元以上，折扣为50%；
③ 工程款在50万元以上，折扣为70%。
2. 服务升级：
(1) 项目经理制度：所有装修项目，公司统一安排项目经理，对项目进度、质量进行监督和管理，确保客户需求得到有效满足。
(2) 材料验收制度：对所有使用的材料进行验收，确保材料的质量，避免因材料问题导致的后期纠纷。
(3) 售后服务制度：确保客户装修完成后，享有售后服务，包括维修、保养等。

3. 经营计划

(1) 工程款结算：
① 工程款在30万元以下，公司会在工程结束后一个月内结算；
② 工程款在30万元以上，公司会在工程结束后20个工作日内结算；
③ 工程款在50万元以上，公司会在工程结束后10个工作日内结算。
(2) 营销活动：
① 设计费减免活动：50%设计费减免（最高10万元），活动时间为活动结束前30天；
② 折扣优惠活动：
① 工程款在30万元以下，折扣为30%；
② 工程款在30万元以上，折扣为50%；
③ 工程款在50万元以上，折扣为70%。
(3) 材料验收制度：
所有使用的材料进行验收，确保材料的质量，避免因材料问题导致的后期纠纷。
(4) 售后服务制度：
确保客户装修完成后，享有售后服务，包括维修、保养等。

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