【卷烟销售年度计划书】

一、烟草市场分析

1.烟草市场概况 随着社会经济的发展,越来越多的人开始关注健康生活,而烟草消费作为生活方式的一部分,也日益受到人们的青睐。根据最近的统计数据显示,我国烟草市场的规模已经达到了数千亿元,其中卷烟市场的规模占据了绝对优势。
2. 竞争环境分析 尽管烟草市场蛋糕很大,但竞争对手也很多。就卷烟市场而言,主要竞争对手包括万宝路、中华、双叶、红楼梦等品牌。这些品牌都有着自己的品牌特色和市场定位,因此,要想在市场上占有一席之地,就必须要有自己的市场策略和产品特色。
3. 市场细分与目标市场 卷烟市场细分的原则是根据消费者口味、价格、购买渠道等不同因素将市场进行细分,并针对每个细分市场开发相应的产品。根据目前的市场情况,我们可以将市场分为高价位、中高价位、中低价位和低价位四个细分市场,同时,也可以根据不同的销售渠道将市场细分为零售市场和批发市场。 针对高价位市场,我们主要采用品牌策略,重点推广高档品牌,如万宝路、中华等,同时,通过重点销售渠道,如高级商店、高档酒店等,来满足这些消费者对于高品质烟草产品的需求。 针对中高价位市场,我们采用产品策略,重点推广各种口味的卷烟,同时,通过多种销售渠道,如超市、便利店、网上销售等,来满足这些消费者对于烟草产品的不同需求。 针对中低价位市场,我们采用价格策略,重点推广一些经济实惠的卷烟品牌,如双叶、红楼梦等,同时,通过多种销售渠道,如便利店、超市等,来满足这些消费者对于烟草产品的价格需求。 针对低价位市场,我们采用渠道策略,重点推广一些廉价的卷烟品牌,如散货店、夜市等,同时,通过多种销售渠道,如互联网、手机应用等,来满足这些消费者对于烟草产品的购买渠道需求。

二、年度销售计划

1.销售目标 本公司的销售目标是在本年度实现: - 高价位市场销售额达到100亿元 - 中高价位市场销售额达到50亿元 - 中低价位市场销售额达到30亿元 - 低价位市场销售额达到10亿元
2. 市场占有率 为了实现销售目标,并进一步拓展市场,在市场占有率方面,我们将在本年度努力实现: - 高价位市场占有率达到30% - 中高价位市场占有率达到25% - 中低价位市场占有率达到20% - 低价位市场占有率达到15%
3. 产品策略 为了实现销售目标,并确保市场占有率的实现,我们将在本年度实施以下产品策略: - 高价位市场:在保持原有品牌特色的基础上,开发一些高档产品,以满足高价位市场中高收入人群的需求。 - 中高价位市场:在保持原有品牌特色的基础上,开发一些中高档产品,以满足中高价位市场中中等收入人群的需求。 - 中低价位市场:在保持原有品牌特色的基础上,开发一些经济实惠的产品,以满足中低价位市场中低收入人群的需求。 - 低价位市场:在保持原有品牌特色的基础上,开发一些低价产品,以满足低价位市场中低收入人群的需求。
4. 渠道策略 为了实现销售目标,并确保市场占有率的实现,我们将在本年度实施以下渠道策略: - 高价位市场:通过与高级商店、高档酒店等合作,重点推广高档烟草产品。 - 中高价位市场:通过与超市、便利店等合作,重点推广各种口味的烟草产品。 - 中低价位市场:通过与便利店、超市等合作,重点推广一些经济实惠的烟草产品。 - 低价位市场:通过与散货店、夜市等合作,重点推广一些廉价的烟草产品。

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