1.奖惩分明：对表现优秀、业绩显著的团队成员给予奖励，对表现不佳、违反规定的团队成员给予惩罚。
2. 公正公平：奖惩方案的制定和执行要公正公平，确保每个团队成员都能得到公正对待。
3. 量力而行：奖惩措施要与团队实际情况相符，充分考虑团队能力水平，避免过度惩罚或过度奖励。
4. 及时有效：奖惩措施要迅速有效，团队成员能够迅速认识到自己的错误并得到纠正。
三、奖惩措施
1.奖励措施
(1) 销售冠军：每个季度末，对销售业绩排名前一名的团队成员给予奖金1000元，并颁发荣誉证书。
(2) 优秀销售员：每个季度末，对销售业绩排名二至五名的团队成员给予奖金500元，并颁发荣誉证书。
(3) 潜力销售员：每个季度末，对销售业绩排名六至十名的团队成员给予奖金200元，并颁发荣誉证书。
(4) 进步销售员：每个季度末，对销售业绩排名十一至二十名的团队成员给予奖金100元，并颁发荣誉证书。
2. 惩罚措施
(1) 警告：对违反公司规定的团队成员给予警告，并记录在案。
(2) 罚款：对严重违反公司规定的团队成员给予罚款，罚款金额为本人月平均工资的10%。
(3) 调岗：对表现不佳的团队成员调离原岗位，安排到其他岗位工作。
(4) 解雇：对严重违反公司规定的团队成员予以解雇，公司有权依法处理。
四、奖惩记录 奖惩措施的记录由销售经理负责，每个团队成员有权查询自己的奖惩记录。 五、实施流程
1.制定：销售经理在每季度末根据销售情况，制定奖惩方案，提交给团队成员讨论通过后执行。
2. 执行：团队成员在规定时间内完成自己的任务，销售经理根据任务完成情况进行奖惩措施的执行。
3. 反馈：团队成员对奖惩措施的执行结果有异议的，可以向销售经理提出，销售经理要及时处理。 六、注意事项
1.奖惩措施不能代替公司的规章制度，团队成员应当遵守公司的各项规定。
2. 奖惩措施应与销售目标相结合，充分考虑销售实际情况。
3. 奖惩措施应注重团队成员的自我提升，鼓励大家积极进步。
4. 奖惩措施执行过程中，销售经理应充分考虑团队成员的实际情况，避免过度惩罚。
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