黄酒营销计划书
<序>
1. 项目概述
黄酒是一种以黄米、糯米、小麦等谷物为原料,经过糖化、发酵、陈酿等工艺处理而成的白酒。黄酒具有酒精度低、香气浓郁、口感醇厚等特点,是中国传统的饮品之一。本次黄酒营销计划书的目的是通过优化黄酒的包装、推广方式和销售渠道,提高黄酒的知名度和市场份额。
2. 目标市场及定位
2.1 目标市场
黄酒的市场需求主要集中在以下几个方面:
(1)追求健康、保健的人;
(2)喜欢传统中国酒文化的人;
(3)礼品、送礼、商务活动等场合需要的人。
2.2 定位
我们定位于中高端市场,以满足以上三种需求。黄酒的定价为中高端,产品规格为300ml、500ml、750ml等瓶装。
3. 产品包装及视觉设计
3.1 包装材料
黄酒的包装材料以红木木盒、白色玻璃瓶、红色酒盒等为主,体现中国传统酒文化的特点。
3.2 包装颜色
主色调为红、白、红。红色体现传统中国酒文化,白色体现纯洁、高雅,红色体现热情、豪爽。
3.3 瓶盖设计
黄酒的瓶盖采用传统黄木雕刻,以突出黄酒的传统特点。
4. 推广方式
4.1 广告宣传
在报纸、杂志、电视、电台、网络等媒体发布广告,宣传黄酒的特点、口感、文化背景等,吸引消费者购买。
4.2 促销活动
在商场、超市等销售渠道进行促销活动,如赠送小礼品、打折等,吸引消费者购买。
4.3 KOL推荐
寻找社会上有一定影响力的人物,如明星、文化名人等,利用他们的社会影响力和粉丝群体,宣传黄酒,吸引消费者购买。
5. 销售渠道
5.1 专柜销售
在商场、超市等大型销售场所,租用专柜销售黄酒,提供优质的服务,吸引消费者购买。
5.2 电商销售
在淘宝、京东等电商平台上,建立黄酒销售专区,通过网络销售黄酒,吸引消费者购买。
5.3 料酒公司销售
与料酒公司合作,通过料酒公司销售黄酒,提高黄酒的销售量和知名度。
6. 总结
以上是我们的黄酒营销计划书,希望通过优化黄酒的包装、推广方式和销售渠道,提高黄酒的知名度和市场份额。
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