标题：外贸人员激励方案模板

一、激励方案概述 为了提高外贸人员的绩效，提高公司的业绩，公司制定了一套外贸人员激励方案。本方案旨在通过激励措施，激发外贸人员的积极性和创造力，提高他们的工作热情和质量，从而实现公司的既定目标。

二、激励措施

1.目标达成奖励 对于年度目标达成的外贸人员，公司给予一次性奖励。具体金额根据公司实际情况制定，奖励金额不少于3000元，奖励方式为：

（1）每个达成年度目标的外贸人员，将获得公司给予的奖励金3000元整。

（2）奖励金将于年度结束时一次性发放。
2. 业绩增长奖励 对于年度业绩增长的外贸人员，公司给予相应的奖励。具体奖励方案如下：

（1）月度业绩增长： ① 每月业绩增长达到10%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金2000元整。 ② 每月业绩增长达到20%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金3000元整。 ③ 每月业绩增长达到30%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金4000元整。

（2）年度业绩增长： ① 年度业绩增长达到10%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金总额3000元整。 ② 年度业绩增长达到20%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金总额4000元整。 ③ 年度业绩增长达到30%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金总额5000元整。
3. 优秀个人奖励 对于在年度中表现优秀的外贸人员，公司给予相应的奖励。具体奖励方案如下：

（1）月度表现优秀： ① 每月月度业绩排名前5%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金1500元整。 ② 每月月度业绩排名前10%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金2500元整。 ③ 每月月度业绩排名前15%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金3500元整。 ④ 每月月度业绩排名前20%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金4500元整。 ⑤ 每月月度业绩排名前25%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金5500元整。

（2）年度表现优秀： ① 年度月度业绩排名前5%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金总额3000元整。 ② 年度月度业绩排名前10%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金总额4000元整。 ③ 年度月度业绩排名前15%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金总额5000元整。 ④ 年度月度业绩排名前20%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金总额6000元整。 ⑤ 年度月度业绩排名前25%的外贸人员，将获得公司给予的绩效奖金总额7000元整。

三、实施步骤

1.制定激励方案：公司领导和人力资源部门根据公司实际情况，制定激励方案，明确激励措施及目标。
2. 审核奖励人选：根据激励方案，对月度及年度业绩进行统计，审核奖励人选。
3. 发放奖励金：审核无误后，公司财务部门负责发放奖励金。
4. 表彰奖励个人：公司组织表彰奖励活动，表彰优秀的外贸人员，激励其继续努力。

四、注意事项

1.每人奖励金额最高不超过30000元。
2. 每个年度的奖励金总额不超过100万元。
3. 奖励金不能重复领取。
4. 审核过程中，若发现有弄虚作假，将取消奖励资格。
5. 未经公司授权，不得擅自修改或取消激励方案。

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