销售总监绩效方案模板
一、
基本信息
1. 姓名:_______________________
2. 职位:销售总监
3. 入职时间:_______________________
4. 部门:_______________________
二、
绩效目标
1. 年度销售目标:_______________________
2. 销售利润目标:_______________________
3. 客户满意度目标:_______________________
4. 市场占有率目标:_______________________
5. 产品市场渗透率目标:_______________________
三、
绩效指标
1. 销售额:_______________________
2. 销售数量:_______________________
3. 平均单价:_______________________
4. 总销售额增长:_______________________
5. 销售利润:_______________________
6. 客户满意度:_______________________
7. 市场占有率:_______________________
8. 产品市场渗透率:_______________________
9. 产品销售增长率:_______________________
四、
绩效考核
1. 销售额排名:_______________________
2. 销售数量排名:_______________________
3. 平均单价排名:_______________________
4. 总销售额排名:_______________________
5. 销售利润排名:_______________________
6. 客户满意度排名:_______________________
7. 市场占有率排名:_______________________
8. 产品市场渗透率排名:_______________________
9. 产品销售增长率排名:_______________________
10. 其他评定:_______________________
五、
绩效奖励
1. 年度销售目标达成奖励:_______________________
2. 销售利润目标达成奖励:_______________________
3. 客户满意度目标达成奖励:_______________________
4. 市场占有率目标达成奖励:_______________________
5. 产品市场渗透率目标达成奖励:_______________________
6. 产品销售增长率目标达成奖励:_______________________
7. 其他奖励:_______________________
六、
绩效提升建议
1. 营销策略:_______________________
2. 销售技巧:_______________________
3. 客户沟通:_______________________
4. 市场拓展:_______________________
5. 产品组合:_______________________
6. 销售预测:_______________________
7. 风险控制:_______________________
七、
附则
1. 本方案自发布之日起生效
2. 本方案由销售部负责解释
3. 如有疑问,可以向销售总监提出
本文共分为七个部分,包括绩效目标、绩效指标、绩效考核、绩效奖励以及附则。销售总监的绩效方案应根据公司的实际情况进行制定,以确保销售团队能够有针对性地进行销售工作,提高销售业绩,达成公司的整体目标。
标签:# 目标# 销售# 奖励# 排名# 绩效