批发销售考核方案模板

本站原创 2023-09-21 18:15:39 -

批发销售考核方案模板

一、考核目的本方案旨在规范批发销售业务，提高销售效率，实现销售目标。

二、考核内容

1.销售额：以每月销售额为考核指标，根据实际销售额计算。
2. 销售数量：以每月实际销售数量为考核指标，根据实际情况计算。
3. 客户满意度：以每月客户满意度调查结果为考核指标，根据调查结果计算。
4. 合作精神：以每月合作精神表现为基础，根据团队成员的评分计算。

三、考核标准

1.销售额：

(1) 完成月度销售目标，且销售额排名前3%的员工，绩效奖金按月销售额的3%计算。

(2) 未完成月度销售目标，但完成个人销售目标且销售额排名前5%的员工，绩效奖金按月销售额的2%计算。

(3) 未完成月度销售目标，且未完成个人销售目标的员工，绩效奖金按月销售额的1%计算。
2. 销售数量：

(1) 完成月度销售目标，且销售数量排名前3%的员工，绩效奖金按月销售数量计算。

(2) 未完成月度销售目标，但完成个人销售目标且销售数量排名前5%的员工，绩效奖金按月销售数量计算。

(3) 未完成月度销售目标，且未完成个人销售目标的员工，绩效奖金按月销售数量计算。
3. 客户满意度：

(1) 每月客户满意度调查结果排名前3%的员工，绩效奖金按月客户满意度调查结果计算。

(2) 每月客户满意度调查结果排名后5%的员工，绩效奖金按月客户满意度调查结果计算。
4. 合作精神：

(1) 每月合作精神表现排名前3%的员工，绩效奖金按月金额计算。

(2) 每月合作精神表现排名后5%的员工，绩效奖金按月金额计算。

四、考核流程

1.每月初，各部门提交上个月销售数据。
2. 财务部根据各部门提交的销售数据，计算当月绩效奖金。
3. 各部门将绩效奖金发放给员工。
4. 每季度末，各部门提交当月客户满意度调查结果。
5. 人力资源部根据各部门提交的客户满意度调查结果，计算当月绩效奖金。 6. 各部门将绩效奖金发放给员工。 7. 每年末，各部门提交上季度销售数据及客户满意度调查结果。 8. 财务部根据各部门提交的销售数据及客户满意度调查结果，计算本季度绩效奖金。 9. 各部门将绩效奖金发放给员工。五、考核结果处理

1.如有员工月销售额、销售数量、客户满意度不符合考核标准，则该员工当月绩效奖金为0。
2. 如有员工合作精神表现不符合考核标准，则该员工的绩效奖金按月金额计算。
3. 绩效奖金于每月末发放给员工。

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标签：# 绩效# 销售# 奖金# 员工# 计算